Le lancement par Danone de sa gamme bio « Les deux vaches des fermiers du bio » préjuge peut-être d’une modification profonde des stratégies marketing des grands groupes : une signature discrète, pas de rouleau-compresseur publicitaire. Objectif : attirer cette nouvelle cible de consommateurs, plutôt écolos, éthiques (et aisés), sensibles aux produits naturels et qui ne supportent plus les stratégies de mass marketing des grandes marques nationales. Aux Etats-Unis, PepsiCo vient de lancer trois nouveaux produits naturels en utilisant la même stratégie : ils ne portent pas la signature du groupe, ne font l’objet d’aucun budget publicitaire massif. Ils ne sont distribués que dans la chaîne Whole Foods, spécialisée dans la vente de produits naturels ou bio et dont le chiffre d’affaires annuel progresse de manière spectaculaire depuis quelques années.

Sources : Management 11-2006 ; www.adage.com