Le Marketing Book Seniors 2004 :
Les plus de cinquante ans en France
MYOPIE MARKETING ?
« Si j’écoutais
les hommes de marketing , je serais déjà morte ! »
Un homme qui a cinquante ans aujourd’hui va vivre en moyenne
encore 25 ans. Une femme du même âge peut encore vivre
30 ans. Vieux les vieux ? Les Français considèrent
que quelqu’un est vieux à partir de 73 ans.
On ne consomme plus après cinquante ans.
En 2001, le revenu disponible des ménages de 50-59 ans était
de plus de 32 000 euros contre 26 500 pour l’ensemble des
ménages. Les seniors représentent 33% de la population
française mais 43% des achats de produits de grande consommation,
plus du tiers des acheteurs de voitures, en particulier les voitures
haut de gamme. 20% des seniors possèdent une résidence
secondaire contre 10% pour l’ensemble de la population.
Les seniors sont casaniers.
Ils représentent 60% du tourisme de groupe. En 2003, les
50-64 ans sont partis en voyage 4,4 fois contre 4,0 pour l’ensemble
des Français. 87% des 50-64 ans vont au restaurant contre
84% pour l’ensemble des Français.
Les seniors ne s’occupent plus de leur apparence.
Les plus de cinquante ans représentent un tiers des achats
de vêtements, 48% des achats de sous-vêtements, 43%
de l’hygiène-beauté.
Les seniors ont peur des nouvelles technologies.
Entre 2003 et 2002, la plus forte progression du nombre d’internautes
a été chez les 50 ans et plus. 62% des 50-60 ans possèdent
un téléphone portable.
Les seniors ne mangent que de la soupe en sachet.
Le poids des seniors sur le marché des plats cuisinés
frais est passé de 41,5% à 45,5% entre 2000 et 2003.
Ils sont surconsommateurs de tous les produits allégés
apparus ces dernières années.
Les seniors ne boivent que de l’eau.
Certes, ils comptent pour 53% des achats d’eaux en bouteilles,
mais ils représentent aussi 58% des achats de whiskies et
de bourbons et 42% des achats d’alcools blancs (versus 35%
il y a deux ans).
Bref les seniors sont comme les autres… sauf qu’à
50 ans on n’a plus 20 ans !
Que celui de plus quarante ans qui n’a jamais eu aucune difficulté
à trouver la flèche de sa carte Gold au passage d’un
péage lève le doigt ! Un homme de plus de cinquante
ans n’a plus 20 ans : il ne réfléchit plus comme
lui, ne pratique pas le même sport, ne s’habille pas
comme lui, et ne mange pas comme lui. Quand les équipes marketing
le comprendront-elles ?
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Babette LEFORESTIER : 01 30 74 80 94
Rémy SANSALONI : 01 30 74 81 68
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